Realitní trh v ČR: Rozhovor s Jitkou Horáčkovou, zakladatelkou portálu RealitníRevoluce.cz

27. 11. 2015

Jitka HoráčkováZkušená expertka zabývající se prodejem a financováním nemovitostí Mgr. Jitka Horáčková je spolu se svým manželem zakladatelkou unikátního portálu RealitníRevoluce.cz – jediného svého druhu u nás. Co předcházelo jeho vzniku? Jaké jsou jeho největší přednosti a co ohlasy těch, kteří již služeb RealitníRevoluce.cz využili? Na to nám odpověděla na následujících řádcích.

Zároveň jsme se zeptali, jaká je aktuální situace na realitním trhu v České republice, zda existuje nějaký osvědčený návod, jak spolehlivě a bezpečně prodat nemovitost i bez pomoci realitní kanceláře, a jaké nejčastější chyby při prodeji děláme.

Začtěte se do následujících řádků a zjistěte řadu zajímavých informací i praktických rad a tipů od osoby nejpovolanější!

Jak to vypadá s realitním trhem u nás? Vykazuje nějaké odlišnosti od realitních trhů v zahraničí?

Realitní trh u nás je velmi specifický. Ve většině zemí je téměř nemyslitelné prodávat bez realitní kanceláře. Každý, kdo chce prodat, si vybere jednu realitní kancelář, která ho při prodeji jeho nemovitosti zastupuje. Např. v Německu neexistují realitní servery. Pokud chci najít nemovitost, musím procházet nabídky jednotlivých realitních kanceláří.

U nás chce každý primárně prodat sám, bez realitky. Zveřejní tedy svou nabídku a posléze se na něj doslova sesypou realitní kanceláře, slibující mu hory doly. Jednu nemovitost inzeruje i třeba deset realitních kanceláří, což vypadá a hlavně působí na potencionální kupce hrozně. :-) Lidé obecně vnímají RK jako subjekty, které je chtějí okrást a parazitovat na prodeji jejich nemovitosti. Bohužel toto pramení ze zkušeností, které lidé s RK mají, a také trochu s českou náturou.“

Proč jste se rozhodli spustit RealitníRevoluce.cz a co má lidem, kteří kupují, prodávají nebo pronajímají nemovitost, přinést?

Chtěli jsme dát lidem možnost pořádně propagovat svou nemovitost a dát jim dostatek informací, které jim mohou při prodeji jejich nemovitosti pomoci.

Pokud vložím inzerát na jeden jediný server, pak mou nabídku téměř nikdo neuvidí a tím ztrácím možnost úspěšně prodat sám. Nemovitost na prodej musí být vidět! U nás potenciální kupci hledají na internetu. Proto je důležité být viděn. V podstatě jde o to, pokud chce dotyčný prodat sám, srovnat určitý handicap týkající se rozsahu inzerce. Ten v případě samostatného prodeje ve srovnání s prodeji skrze RK vzniká.“

V čem je RealitníRevoluce.cz unikátní? Jak se liší od konkurence? Proč by měli lidé inzerovat právě u vás?

Odlišujeme se tím, že uživatel zadá inzerát pouze jednou a my už se postaráme o export jeho inzerátu na více než 60 realitních serverů. V našem seznamu jsou i servery jako Reality.iDNES.cz, RealityMIX.cz, Annonce.cz, Hyperinzerce.cz, Hypereality.cz, RealHit.cz atd., které patří v Čechách mezi nejnavštěvovanější. I soukromí inzerenti na těchto serverech za zveřejnění svého inzerátu platí, mnohdy nemalé částky. Např. vezmu-li server Reality.iDNES.cz, v tabulce níže je uveden ceník inzerce pro soukromou osobu. Z přiloženého ceníku je tedy zřejmé, že pokud bude inzerent inzerovat skrze RealitníRevoluci.cz, nejen, že bude účinně svou nemovitost propagovat, ale i výrazně ušetří.“

ceník

Jaké jsou ohlasy na RealitníRevoluci.cz? Vzpomenete si na hodnocení nebo názor, který vás obzvláště potěšil?

Ohlasy jsou veskrze pozitivní. :-) Chodí nám mnoho děkovných emailů, ve kterých nám lidé vyjadřují vděk za to, že právě díky nám zvládli sami úspěšně prodat či pronajmout. :-) Za úspěch také považujeme, že skrze RealitníRevoluci.cz nabízí svůj majetek k prodeji řada měst či obcí nebo např. Úřad pro zastupování státu ve věcech majetkových.“

Jaké vidíte největší výhody a nevýhody prodeje přes realitní kancelář?

 „Zkušený realitní makléř Vás realitním obchodem provede tak, že jen podepíšete smlouvy a dostanete peníze. Celý obchod je bezpečný, hladký, a když se vyskytnou komplikace, umí je vyřešit. Mnohdy se nedokáže prodávající s kupujícím domluvit, realitní makléř funguje jako prostředník, který dosáhne vzájemného konsensu. :-) Stojí to však peníze. Je tedy na každém, aby zvážil, zda za bezproblémový obchod zaplatí zprostředkovateli, či zda si všechno oběhá a zařídí sám. Otázkou však zůstává ‑ co když realitní makléř nefunguje tak, jak by měl? A to je u nás bohužel velmi časté.

Zvládne prodej domu na vlastní pěst opravdu každý? Kdy je žádoucí obrátit se na odborníka a na koho se v těchto případech obrátit?

Pokud se člověk rozhodne prodávat sám, musí počítat s tím, že je to dlouhodobá záležitost, která může přinést řadu "komplikací", které je třeba řešit. Měl by být připraven na to, že je to časově i psychicky náročné. Jednat s lidmi je mnohdy opravdu velmi složité a člověk musí mít nadhled. Dále je důležité se od nemovitosti odpoutat a nabízet ji jako produkt! Ne jako součást života.“

RR linkedin

Jaké nejčastější chyby dělají lidé snažící se o prodej nemovitosti svépomocí?

Jsou netrpěliví. Myslí si, že svou nemovitost prodají do týdne, a když tomu tak není, ztrácí zápal a podlehnou tlaku realitních kanceláří a prodej nemovitosti jim nakonec svěří.

Snaží se na prezentaci nemovitosti ušetřit, tzn. samotnou nemovitost nepřipraví na prodej, inzerát je odbytý, vloží ho na bezplatné servery, které nemají návštěvnost apod. Tím pádem se o jejich nabídce nikdo nedozví a pokud ano, tak je nezaujme.

Chtějí prodej "ututlat" před okolím. To je škoda, protože nejvíce nemovitostí kupují právě lidé z okolí. Opravdu je důležité to vykřičet do světa, dát na nemovitost plachtu, sdílet na FB, za prodej se "nestydět".“

Co byste poradila lidem, kteří chtějí prodat nebo pronajmout nemovitost na vlastní pěst?

Ať dobře zváží, zda mají čas a energii se prodeji věnovat na 100%, pokud ano, ať do toho jdou, RealitníRevoluce.cz jim pomůže. Pokud objektivně usoudí, že ne, ať prodej svěří realitní kanceláři. Ať si vždy vyberou jednu, se kterou budou spolupracovat a které budou důvěřovat.“

Velmi děkuji za váš čas i zajímavé odpovědi!

Sdílejte náš dnešní článek se svými známými na sociálních sítích a podělte se s nimi o cenné rady zkušené expertky!

Podobné články

Napsat komentář

Kontrolní text

Inzertujte nemovitosti hned na 60 serverech! Získáte zájemce rychleji.

Inzerovat Stačí kliknout a vložit inzerát, o zbytek se postaráme.